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Gabler Verlag
Verkaufsgebietseinteilung Zur Maximierung Des Deckungsbeitrags (English, Bernd Skiera)
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Product Description
About the Book
In der Praxis hat es sich eingeb�rgert, Verkaufsgebietseinteilungen so vorzunehmen, da den Au endienstmitarbeitern Verkaufsgebiete entweder mit gleicher Arbeitsbela- stung oder gleichen Umsatzpotentialen zugewiesen werden. Aus �konomischen Gr�n- den ergibt sich allerdings f�r das Anstreben von Gleichheit kein plausibler Grund. �ber das Koppeln von Provisionen oder Pr�mien an Umsatzvorgaben kann n�mlich auch bei ungleichen Verkaufsgebieten erreich…
ISBN: 9783409130820
Specifications
| Publisher | Gabler Verlag |
| Language | English |
| ISBN-13 | 9783409130820 |
| ISBN-10 | 3409130829 |
| Author | Bernd Skiera |
