Gabler Verlag
So verkauft man Versicherungen (English, Hans Schleuss)
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Product Description
About the Book
Zum Einstieg.- Ein paar Hinweise.- 1. Selbstorganisation und Planung.- 2. Beginn des Verkaufsgespräches.- 3. Bedarfsermittlung.- 4. Fragetechnik.- 5. Einwandbehandlung.- 6. Ma geschneidertes Angebot.- 7. Gesprächsführung, Argumentation.- 8. Versicherungsabschlu .- 9. Anschlu verkauf und Bestandespflege.- In die Praxis.- Stichwortverzeichnis.
ISBN: 9783409655118
Specifications
| Publisher | Gabler Verlag |
| Language | English |
| ISBN-13 | 9783409655118 |
| ISBN-10 | 3409655115 |
| Author | Hans Schleuss |
