Key Account Management Erfolgreich Planen Und Umsetzen (English, Hartmut H. Biesel)

Name: Key Account Management Erfolgreich Planen Und Umsetzen (English, Hartmut H. Biesel)
Brand: Hartmut H. Biesel
SKU: isbn-9783834942784
Price: 5029 INR
Availability: InStock

by Hartmut H. Biesel

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Book Details

Publisher

Springer Gabler

Language

English

ISBN-13

9783834942784

ISBN-10

3834942782

Author

Hartmut H. Biesel

About the Book

Wer etwa 80 Prozent seines Umsatzes mit 20 Prozent der Kunden erwirtschaftet, kommt am Thema Key Account Management nicht mehr vorbei. F�r die Betreuung von Top-Kunden gibt es jedoch kein Patentrezept. Nur individuelle, auf das jeweilige Unternehmen zugeschnittene Konzepte bringen langfristig mehr Erfolg. Hartmut H. Biesel zeigt anschaulich, wie dazu Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools miteinander verzahnt werden m�ssen. De…

ISBN: 9783834942784

ISBN-13: 9783834942784

ISBN-10: 3834942782

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Product ID: isbn-9783834942784